坐在马桶上的思考         

序            作者：爱农爱畜

人比较懒，但乐观、豁达、积极，能坚持。因此在处理日常工作时，反而多，思考的时间太少。我不吸烟，不喝酒，睡后有时候有梦，但一般比较死。反而是坐在马桶上时，能天马星空去思考、辩证一些问题，本人愿意把思考的一些问题和大家分享。

坐在马桶上的思考1

因为原料和包材的长价，有时候，产品不得不长价，怎么处理？处理好了，企业向前发展，处理不好，销售人员抱怨、产品销售下降或失去生命力，时值一位朋友向我请教一个产品，想到以下：

渠道是什么？渠道就是一条河，兽药产品就是河中的水，企业能打造的就是产品，就是如何组合好产品的几个因素：卖点及差异化，功能用途，产品政策，企业把这几个因素组合好了，达到以下标准：企业有利，员工得利，客户赢利，用户合适，产品就有了生命力，就有了向前流的动力，这是企业的市场部甚至老板亲自做的工作，销售人员唯一能做的的工作就是尽最大力度的向外传播。渠道的功能就首先是容纳，然后是水多了，动力大了，向前流，最终到用户手中。销售人员日常工作中应学会制造落差，疏清渠道，服务用户。对销售人员业绩影响的因素：市场及行情，个人销售能力，客情关系，客户处竞争情况，流行性疾病发生情况，公司产品。但具体在什么时候，哪个因素起主导作用，需要业务人员用心分析，抓住机会。